Formació

L’art de negociar: obtenir el sí

Aconsegueix els teus objectius amb una bona negociació

Continguts del curs

La negociació és una necessitat prioritària en els nostres dies: negociem amb els nostres companys, amb els departaments de l’empresa, amb els directius, amb el client extern…Pel bon funcionament de l’empresa el primer pas és crear una relació de confiança on podem influir amb assertivitat i respecte. D’aquesta manera, negociarem aplicant un estil col.laboratiu, buscant sempre la millor solució per a totes les parts implicades. Aprendràs a negociar practicant situacions de negociació anàlogues a les de la vida professional.

1. L’Autoconeixement millora les nostres negociacions

1.1. Quina és la meva actitud enfront d’una negociació? Actitud i Aptitud en les relacions laborals.

1.2. Conèixer el nostre comportament envers els objectius i les persones. Personalitzar cada negociació: el DISC

1.3. Generar confiança i credibilitat amb totes les parts negociadores.

1.4. La Fórmula de la confiança: els 4 factors a tenir en compte.


2. Les 5 habilitats del Negociador per INFLUIR

2.1. Què és la Influència?

2.2. El poder personal vs el poder jeràrquic

2.3. Habilitats d’un negociador

2.4. Pràctica Debat: Influència versus Imposició


3. Estratègies de Negociació 

3.1. L’èxit de la Negociació radica en la Preparació

3.2. El Triangle de la Negociació: Informació, Temps i Poder 

3.3. Les 5 etapes de la Negociació

3.4. Definir els Límits i preparar les concessions


4. Quin és el teu estil de Negociació? 

4.1. Model Thomas-Kilmann

4.2. La Fitxa de Negociació

4.3. Exercici-Role Play per equips

4.4. Pla d’acció Final

Maig 2025

Dijous 22 de 09:00 a 14:00.

Dijous 29 de 09:00 a 14:00.

Comandaments que han de negociar constantment: per engegar un programa de canvi, un conflicte, un contracte.

En general tots aquells interessats a millorar les seves habilitats negociadores

Adreça: C De L’historiador Ramon D’abadal I Vinyals 5 08500 Vic, España

Fitxa de la convocatòria

Icona del calendari Data 22/05/25 al 29/05/25
Icona de mapa Lloc Osona
Icona de preu Preu 290€ / IVA exempt
Icona de modalitat Modalitat Presencial
Icona de bonificació Curs bonificable
Icona de durada Durada 10h
Icona d’una altra trucada Escollir una altra convocatòria Icona d’una altra trucada

Contacte

Icona de nom de contacte Nom CAMBRA TERRITORIAL A OSONA
Icona de demanar informació Demana més informació

Altres convocatòries

Estàs interessat en L’art de negociar: obtenir el sí?

  • Preinscriu-t’hi
  • Demana més informació

Estàs interessat en L’art de negociar: obtenir el sí?

Estàs interessat en L’art de negociar: obtenir el sí?

Formacions recomanades