La negociación para ganar ventas
Defiende el precio de venta y cierra acuerdos ventajosos
Contenido del curso
Objetivos
La presión que los clientes ejercen para conseguir mejores precios y condiciones de venta es, actualmente, considerable.
Como consecuencia, bastantes empresas sufren la erosión de los márgenes, así fugas de clientes y, en definitiva, bajadas en su volumen de negocio.
Con este curso reforzarás la estrategia y las técnicas de negociación comercial y encontrarás recursos para defender los precios de venta y la rentabilidad de tu negocio.
Destinatarios
Comercial y Marketing
Dirección General y Gerencia
Económico-Financiera
Producción y logística
Programa
1. Rentabilidad. Diferencias entre volumen de ventas y margen
2. Punto muerto de una negociación
3. Variables promocionales
4. Preparación de una negociación
5. Negociación de precios y negociación de presupuestos
6. El factor confianza
Ficha del curso
Precio 290 euros / libre de impuestos
Modalidad Híbrida
Curso bonificable
Duración 10 horas
Contacto
Nombre Montse Oliveras
Teléfono 934 16 93 00
Email formacio@cambrabcn.cat
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