Entrenamiento de ventas para personal técnico
Para que vender te sea más fácil
Course contents
Goals
¿Es posible compaginar misiones técnicas y comerciales? ¿Cómo hacerlo?
Este curso te ofrece perspectiva y herramientas prácticas para afrontar el día a día con la seguridad y la satisfacción de cerrar ventas.
Para aprender a captar, conducir y fidelizar clientes rentables de forma sencilla y natural, durante las 3 sesiones reflexionarás sobre tu verdadera misión en la empresa; detectarás puntos a reforzar, descubrirás cómo puedes compaginar tu misión técnica con la venta y trazarás tu propio plan de acción. Útil para ganar confianza, eficacia y rentabilidad en la función comercial.
Program
1. Presentación de los contenidos
2. Alineación de los objetivos individuales con el objetivo del curso
3. Formación de un equipo de alto rendimiento
4. ¿Soy el vendedor o el técnico?
5. ¿Soy un corredor de fondo o sprinter?
6. El protagonista: El cliente
7. Cómo tiene que ser la relación comercial con los clientes
8. ¿Soy captador o fidelizador?
9. Cómo identifico a los apóstoles y terroristas del proceso comercial
10. Cómo identifico a los clientes fieles y rentables
11. Cómo me preparo para el ‘momento de la verdad’
12. ¿Dónde está la propuesta de valor del producto y/o servicio que tengo que vender?
13. ¿Qué importancia tienen las herramientas?
14. ¿Cuál es la mejor técnica para alcanzar el objetivo de ventas con éxito?
15. Tiempo para reflexionar, tiempo para decidir ejecutar: Plan de acciones de cambio y mejora
16. Caso práctico: Evaluemos y decidamos cuáles son tus acciones de mejora
Destinatarios
Curso dirigido a técnicos y profesionales de cualquier área funcional interesados en mejorar competencias y habilidades comerciales para captar, conducir y fidelizar clientes rentables de forma sencilla y natural.
Course sheet
Contact
Name Adriana Cerver
Phone 934 169 300
Email formacio@cambrabcn.cat
Ask for information
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