El mercado globalizado en el que vivimos hace que cada vez más empresas decidan internacionalizarse. Un buen análisis del mercado internacional resulta clave para que esta decisión resulte exitosa.
La prospección de mercados consiste en analizar la demanda potencial, los segmentos de mercado y el ciclo de vida de nuestro producto o servicio teniendo en cuenta la distancia física y psíquica: la primera alude a la distancia que separa nuestras instalaciones del consumidor final; la segunda hace referencia a los valores culturales, sociales, los sistemas legales, políticos y económicos del mercado de destino.
Entre los principales aspectos que hay que tener presentes para desarrollar nuestra estrategia de prospección de mercados internacionales está determinar qué producto o servicio queremos exportar, cuál será nuestro mercado objetivo, qué canal de distribución escogeremos para internacionalizar nuestra actividad empresarial y cuál será el ritmo de expansión internacional. Además, también deberemos tener en cuenta cuáles son las competencias clave de nuestra empresa, así como los recursos de los que dispone per a internacionalizar su actividad.
En la Cambra de Barcelona te ofrecemos servicios de iniciación a la exportación y acompañaremos el proceso de internacionalización de pequeños y medianos negocios.
